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从供应链到产品定位发生大变革

时间:2019-10-14

过去尊龙人生就是博官网旅行箱行业的特点是“国际品牌占主导、国内企业做代工”:我国旅行箱市场规模大约为352亿元。在电商尚未兴起、线下渠道为王的时代,国际品牌例如新秀丽、Rimowa以信息不对称和高昂的品牌溢价雄踞中高端市场的强势地位。我国众多的旅行箱工厂虽然具备一定的生产设计能力,但由于缺乏渠道和品牌运营能力,长期以来只能在产业链中承担着“国际品牌代工厂”的角色。

而现在,行业市场格局正在发生巨大变化:近年来,在电商渠道日益成熟、信息不对称逐渐被打破的背景下,国内品牌例如90分、卡帝乐鳄鱼和严选等正凭借各自在供应链、销售和营销端的优势异军突起。国货新品牌正以凶猛的姿态,抢占旅行箱行业的份额,对整个行业产生深远的变革。

据估算2018年阿里全网旅行箱累计销售额为65.64亿元,阿里渠道占整个行业的比重已接近19%。由于行李箱本身相对标品,适合线上化,而中国是世界上电商最发达的国家,电商目前也仍是增速最为强劲的渠道,因此电商渠道成为旅行箱品牌抢占消费者认知、快速放量的必争之地。

2018年国货新品牌卡帝乐鳄鱼、90分在阿里平台的销售额已经超过国际大牌新秀丽、Rimowa和美旅。从销售增速来看,卡帝乐鳄鱼是2018年在阿里平台增速最为迅猛的行李箱品牌:卡帝乐鳄鱼是南极电商2018年将自身南极人品牌在内衣、家纺等品类运作成熟的品牌授权模式拓展至新品牌新品类的战略举措。


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